2005年2月21日，長城鉆探公司獲得在古巴作業資質。當年8月4日在古巴第一口井開鉆，邁出中古石油合作的第一步。

　　之后，長城鉆探古巴項目由最初的2臺鉆機，發展到2007至2008年度的8臺鉆機，鉆修規模達到高峰，成為古巴石油市場的重要力量。

　　然而，受國際金融危機和5次颶風的影響，2008年古巴石油市場出現萎縮。到2010年，長城鉆探在古巴施工的8臺鉆機減少到5臺，常規鉆井服務規模大幅下降。

　　轉變，是長城鉆探古巴項目的必然選擇。轉變，也帶給長城鉆探古巴項目一個生機盎然的新世界。

　　加快業務轉型   突破發展瓶頸

　　日趨嚴峻的市場形勢使古巴項目部清醒地認識到，只有按照長城鉆探公司提出的“1+X”發展模式，加快項目向綜合工程技術服務轉型，古巴項目才能突破可持續發展的瓶頸，才能找到新的市場平臺，獲得更大市場空間。

　　根據古巴石油市場實際，古巴項目部以集團公司“發展、轉變、和諧”的工作思路為指導思想，以鉆井專業作為“1+X”發展模式的驅動軸，以測錄試、定向井、鉆井液等業務作為“1+X”發展模式的完整鏈條，推進項目由鉆修井向綜合技術服務轉型，爭創“效益優先、員工滿意”的和諧項目。

　　早在2008年，項目業務轉型就已經開始了先期準備。當年12月，長城鉆探公司主要領導到古巴項目調研，與古巴石油公司和政府高層進行廣泛而深入的會談，并簽署包括鉆井綜合技術服務、技術總包、老油田上產措施和設備維修改造、人員技術培訓在內的框架協議，落實第一口綜合技術服務井合同。從此，項目部迎來綜合技術服務轉型的新機遇。

　　依托長城鉆探公司強大的技術支持，古巴項目部積極向甲方進行技術推介和溝通，于2009年11月簽訂綜合技術服務合同，引入測井、錄井、定向和鉆井液四項技術服務，初步實現了由鉆井日費制模式向綜合一體化大包和全專業進入的多元化、高技術、高附加值服務模式轉型。

　　2010年1月開始，項目部對古巴市場需求進行細分，采用“請進來、走出去”的方式，開展6次重要推介活動，成功引入取芯、雙向劃眼、漂浮下套管、PDC鉆頭、硅酸鹽體系泥漿、塑料小球回收、減扭阻工具、整體式采油樹和套管滾輪扶正器等9項服務，就合作建立維修基地和引入9000米超深井鉆機事宜進行了洽談。甲方對長城鉆探綜合技術服務能力的認識，也經歷從最初的不了解到目前的信任和滿意的過程。目前，長城鉆探進入古巴綜合技術服務隊伍6支，正在服務項目8個，計劃服務項目5個。

　　鉆機數量減少，生產規模縮小，收入效益卻“逆勢而上”。正是由于加快向綜合工程技術服務轉型，通過大包逐步引入全產業鏈服務，實施 “1＋X”發展模式，使古巴項目部從被動迅速走向主動。

　　目前，項目部鉆機數量雖然從高峰期的8部減少到5部，但項目收入規模和效益并未減少。2010年，項目實現收入3.3727億元人民幣，接近2007年、2008年8部鉆機時的收入水平，比2009年6部鉆機的收入高出2000余萬元。2011年1月至4月，項目實現收入1.1143億元，與去年同期相比增加3.6%，利潤實現同步增長。

　　初步預計，古巴項目實現全面轉型后，4部鉆機加上帶入的其他工程技術專業，將達到以往8部鉆機的收入和效益水平。

　　服務古巴石油   創造合作典范

　　經過近兩年在轉變發展方式方面所做出的努力，古巴項目部與古巴甲方的合作關系越來越融洽，各項工作業績也越來越凸現出來，有力促進了古巴石油工業穩定發展，也牢固樹立了中國石油更加閃亮的海外形象。

　　——贏得甲方滿意，社會影響力進一步提升。項目為古巴石油發現多個新區塊、新油層，打出多個高產井，為古巴培養了100余名石油工程技術人員，為古巴石油事業發展做出應有的貢獻。項目所屬各井隊先后獲得甲方和當地政府頒發的各種榮譽34項。其中，GW46、GW122、GW139、GW119和GW193隊獲得了古巴政府頒發的“與菲德爾（卡斯特羅）一起戰斗，解決困難”的特殊榮譽。2010年5月，原古巴基礎工業部部長婭迪拉專門為項目部題詞：“向中國石油致敬，雙方將繼續合作，并肩前行”。

　　——在古巴“鉆井禁區”GUANABO區塊高質量完成鉆井綜合技術服務，擴大了古巴石油的開發領域，打響了中國石油品牌。GUANABO地區幾年前先后由西方國家的幾家石油公司進行鉆井施工，最后留下的全部都是“干窟窿”，西方石油公司因此將其稱為“鉆井禁區”。能否突破“禁區”的“魔咒”，古巴石油公司對中國石油也抱有懷疑態度。最終，GBO—103井完全由長城鉆探提供服務，今年4月完鉆，穿遇油層458米，創造了古巴石油歷史上油層穿遇距離最長，GUANABO地區鉆井周期最短、井深最深、位移最大等多項紀錄。

　　——順利完成南美地區最大水平位移井，不斷延伸和擴大古巴海油陸采的深度和廣度。古巴石油原大位移鉆井距離為2700米到3500米，原油開采面積和采收率受到了很大的局限。長城鉆探施工的VDW—1002井水平位移5444.88米，創造了古巴石油鉆探歷史上井深最大、水平位移最長、施工周期最短等多項施工紀錄，為古巴石油對VARADERO地區的大規模開發提供了依據和信心。

　　——取得了良好的經濟效益，初步形成總包一體化服務規模。截至今年5月16日，項目實現收入17.12億元人民幣，累計簽訂合同額 2.69億美元；目前是古巴最大的鉆井工程技術服務承包商，占古巴鉆機市場的45.5%，每臺鉆機年平均利潤達到1500萬元人民幣，達到中國石油海外鉆機平均利潤的3倍以上；正在服務的綜合技術服務項目達到8個，初步形成工程技術總包一體化服務規模。

　　今年6月6日，在古巴項目GW139鉆井隊施工現場，古巴基礎工業部代部長貝尼特斯在為到訪參觀的中國國家副主席習近平介紹古巴石油發展情況時，高度評價長城鉆探為古巴石油發展所做出的努力和貢獻，稱贊長城鉆探古巴項目是“中古友好合作的典范”， 并希望在未來能有更加良好的合作。習近平在充分肯定古巴項目所取得的各項工作成績的同時，殷切希望長城鉆探古巴項目為促進古巴經濟社會發展和推動兩國友好合作，做出更積極的貢獻。

　　化蛹為蝶，長城鉆探古巴項目的市場將會更加廣闊更加精彩！